為提高企業(yè)管理水平，積極探索企業(yè)管理新方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的企業(yè)管理理論和新企業(yè)管理模式，不斷的完善和改進企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提高企業(yè)的綜合競爭力。2月22日，江蘇艾華美陳中高層團隊參加企業(yè)沙盤實訓(xùn)培訓(xùn)。

什么是企業(yè)沙盤模擬課程？

企業(yè)團隊沙盤模擬培訓(xùn)作為一種體驗式的企業(yè)教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強化員工的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高員工的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使員工在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

背景介紹

每組學(xué)員均將接手一家擁有8500萬資產(chǎn)的制造型企業(yè)，本次沙盤以運營一個生產(chǎn)制造型企業(yè)為前提，初始主打產(chǎn)品為P1，立足于本地市場。企業(yè)未來發(fā)展會不斷壯大，豐富產(chǎn)品線，研發(fā)P2、P3、P4產(chǎn)品，同時開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。其自身擁有一個大廠房、3條手工生產(chǎn)線、1條半自動生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)P1。模擬運營周期為3年。

角色認(rèn)知

此次模擬經(jīng)營共分三個小組，每個小組5人，分別承擔(dān)首席執(zhí)行官CEO、財務(wù)總監(jiān)CFO、營銷總監(jiān)CMO、生產(chǎn)總監(jiān)CPO、采購總監(jiān)CSO。從角色名字可以看出來，每個人都有自身的角色定位和職責(zé)內(nèi)容，需要提前進行認(rèn)知和理解，避免出現(xiàn)思想不統(tǒng)一。實際上每個人都想?yún)⑴c和指揮其他小組成員的工作內(nèi)容和方向，而忽略做好自己的事。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定

戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)未來的走向，是從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)進行考量，這個需要所有成員在CEO的引領(lǐng)下，群策群力去謀劃，奠定企業(yè)發(fā)展的基石，始終如一。戰(zhàn)術(shù)決定了企業(yè)當(dāng)下發(fā)展的每一步，是從短期或當(dāng)下的角度出發(fā)去制定，需要靈活應(yīng)對外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，尊重市場和企業(yè)實際。在開始模擬經(jīng)營之處，小組成員需要認(rèn)真思考企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，長期和短期的，定好發(fā)展策略，是激進擴張搞壟斷，還是慢慢發(fā)育打后期。每一年模擬經(jīng)營開始時，定義好經(jīng)營的戰(zhàn)術(shù)，爭取更多銷售訂單，最大化實現(xiàn)企業(yè)資源的開發(fā)和利用。

全價值鏈管理

所謂全價值鏈，其實對于制造型企業(yè)來說，即是體系能力。制造型企業(yè)作為重資產(chǎn)型企業(yè)，上游、下游環(huán)節(jié)眾多，內(nèi)部外部裙帶連接復(fù)雜成網(wǎng)，如何順利運行和發(fā)展，就需要企業(yè)內(nèi)部建立系統(tǒng)完整的流程體系，以市場引領(lǐng)、用戶為導(dǎo)向，捋順價值流向、信息渠道。舉個簡單的例子，從產(chǎn)品誕生的流程來說，整個信息和價值流向應(yīng)該是：營銷總監(jiān)→生產(chǎn)總監(jiān)→采購總監(jiān)，每個箭頭的前者為信息輸入端，作為后者的客戶。

成本意識

在大批量生產(chǎn)階段，成本的考量對于企業(yè)的利潤提升至關(guān)重要。在沙盤模擬過程中，成本的意識重要性凸顯無疑。模擬初期，基于對游戲規(guī)則的陌生和欠了解，大多數(shù)小組陷入了“富二代”模式，有錢隨便花，大肆投入廣告費競標(biāo)、高舉短期債務(wù)大跨步進行長期投資。經(jīng)歷過幾輪的運轉(zhuǎn)后，往往都會陷入現(xiàn)金流吃緊而不得不大量引入短期債務(wù)甚或長期債務(wù)來維持企業(yè)生存。

財務(wù)報表

財務(wù)三大報表：現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。他們用實實在在的數(shù)據(jù)揭示了企業(yè)真實情況，因此，了解各項數(shù)據(jù)的含義、來龍去脈，對于甄別好企業(yè)、壞企業(yè)極為有利。印象最為深刻的便是銷售產(chǎn)品的毛利數(shù)據(jù)。我們知道，毛利=銷售收入-直接成本。毛利高低也基本會象征企業(yè)是盈利還是虧損，畢竟它作為企業(yè)盈利計算的資金源頭。對于高毛利率的產(chǎn)品，在訂單量并不大的情況下，其在扣除相關(guān)經(jīng)營費用、折舊、利息、納稅之后，依然會有一定盈余。對于毛利率低的產(chǎn)品，企業(yè)必須沖刺更多銷量，提升整體毛利數(shù)據(jù)，同時控制單位成本，這樣才會有盈利可能，否則將陷于虧損。

從盤面來看，各組在早期都制定了不同的戰(zhàn)略，但在獲取訂單時候都有不同程度的高估自己，并且快速擴大生產(chǎn)和研發(fā)投入，導(dǎo)致后續(xù)生產(chǎn)、銷售、資金鏈都有一些脫節(jié)的現(xiàn)象，往往都回過頭來熟悉規(guī)則。沙盤模擬游戲?qū)τ谖唇佑|過財務(wù)的同學(xué)，確實制造了一些小麻煩，各小組都在盤中的時候發(fā)現(xiàn)賬面無法做平，一點點的差異造成現(xiàn)金流和凈利率的巨大偏差。

但商場的精彩在于，永遠(yuǎn)不知道未來會發(fā)生什么。第三小組團隊第一輪，因為廣告費投入過少，搶訂單落后其他小組。他們及時調(diào)整戰(zhàn)略，理清財務(wù)和生產(chǎn)思路，大力優(yōu)化運營效率，并在第三輪成功獲取大額訂單，最終以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先其他2組，獲得最終勝利，上演一場成功的大逆轉(zhuǎn)，小組成員也興奮不已。

通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通思維模式，以及促進溝通協(xié)作新方式。